cm&p-Spende für den „Lauf für Mehrsprachigkeit“

Diese Woche unterstützen wir den „Lauf für Mehrsprachigkeit“ in Frankfurt am Main, der am 23. April 2017 zum fünften Mal stattfindet. Die gemeinnützige Sport- und Familienveranstaltung versucht mehrsprachige Bildung, interkulturelle Vielfalt, Völkerverständigung und Gesundheit in den Mittelpunkt zu rücken. Die Spendenbeiträge fliesen zu 100 % in die Finanzierung des Laufes.  

Im letzten Jahr nahmen mehr als 1100 Teilnehmer aus über 40 Nationen im Alter von 1 bis 76 Jahren am Lauf teil. Der Lauf bietet eine Plattform zum freundschaftlichen Austausch zwischen den Teilnehmern, die oft unterschiedlicher Herkunft, Religion oder politischer Orientierung sind. Auch das Alter ist zweitrangig.

cm&p-Geschäftsführer Jochen Müller startet gemeinsam mit seinen Töchtern Sarah und Jasmin. Wir wollen die drei bei Ihrem Lauf unterstützen und Ihnen eine kleine Motivationshilfe geben.

Sie sind interessiert den Lauf zu unterstützen oder wollen selbst teilnehmen? Alle Infos zum Lauf finden Sie auf www.mehrsprachig-laufen.de.

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Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft

Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunft externer und interner Faktoren. Hier kommt regelmäßig das sogenannte „Szenario Management“ zum Tragen. Wir wollen in einer losen Serie von Blogbeiträgen in den nächsten Wochen über die Kern-Elemente eines strukturierten Szenario-Managements berichten und Ihnen konkrete Hinweise für die Umsetzung in der Praxis geben. In unserem ersten Beitrag beginnen wir mit einer Abgrenzung häufig verwechselter Begriffe.

Zunächst einmal gilt es den Unterschied zwischen einer Prognose und einem Szenario zu beschreiben. Eine Prognose bezieht sich auf die Fortschreibung bereits vorhandener Informationen und Daten. Sofern es sich um die quantitative Fortschreibung handelt, also zum Beispiel die Fortschreibung einer bisherigen Wachstumsquote für den Umsatz einer Sparte, spricht man regelmäßig von einer sogenannten Extrapolation. Die Fortschreibung qualitativer Informationen hingegen wird als Trend bezeichnet. Eine Prognose kann somit auch als eine Fortschreibung der Gegenwart auf Basis bekannter Faktoren bezeichnet werden. Ganz wichtig: Eine Prognose beschreibt regelmäßig nur EINE mögliche Zukunft.

Anders hingegen verhält es sich mit den sogenannten Szenarien. Szenarien beschreiben VERSCHIEDENE mögliche Zukunftsmodelle. Sie basieren auf der Vernetzung von zuvor definierten Trends und Extrapolationen.

Sowohl Extrapolationen als auch Trends und Szenarien können grundsätzlich eine gute Grundlage für den Aufbau einer Vertriebsstrategie bedeuten. Dies hängt immer von Ihrer individuellen Ausgangslage ab.

Während die Extrapolation als quantitativer Teil der Prognose eine zumeist noch recht einfache Fortschreibung ihrer bisherigen Vertriebserfolge sein kann und die qualitative Marktbeschreibung die nötigen Trends liefert um darauf in Zukunft zu reagieren, verknüpft das Szenario Management beide Felder zu möglichen und damit zukunftsoffenen Entwicklungen.

Auf der Basis des Szenario-Managements lassen sich anschließend unterschiedliche Entwicklungen versuchen zu beschreiben und zu bewerten um darauf basierend Aktivitäten zu gestalten. Das Szenario Management entwirft also alternative Zukunftsbilder die dem Management helfen sollen, die Zukunft besser zu verstehen.

Bei alldem bleibt eins wichtig: Es geht nicht darum, die Zukunft vorher zu sagen sondern sie voraus zu denken.

Sie haben Fragen zu diesem Beitrag? Nutzen Sie die Kommentarfunktion am Seitenende oder nehmen Sie telefonisch Kontakt mit uns auf.

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cramer müller & partner