Provisionsmodelle: Im Spannungsfeld zwischen Lieferant und Absatzmittler

In diesem Blog-Beitrag möchten wir die generellen Ziele und Aufgaben eines Provisionsmodells betrachten. Margensysteme, die die vertriebliche Zusammenarbeit zwischen einem Lieferanten und einem Absatzmittler regeln, agieren immer in einem Spannungsfeld: Dieses sieht wie folgt aus: Der Lieferant strebt ein möglichst hohes Absatzziel bei niedriger Provisionshöhe an, während der Absatzmittler umgekehrt niedrige Absatzziele bei maximaler Provisions-Höhe wünscht.

 

Übergeordnete Zielsetzung eines guten Provisionsmodells sind immer Anreiz und Motivation für den Absatzmittler. Es unterstützt bei der Leistungsdifferenzierung und belohnt im besten Fall überproportionalen Vertriebserfolg. Das Margen- bzw. Provisionsmodell muss die für den Lieferanten und Absatzmittler bestmögliche Lösung bieten („Win-Win“) bei der beide Seiten ein langfristiges Interesse an der gemeinsamen Zusammenarbeit haben.

Auf der einen Seite steht der Lieferant, der einen Absatzmittler hat, der die hoch gesetzten Absatzziele maximal unterstützt und im besten Fall auch erreicht. Auf der anderen Seite der Absatzmittler, der einen Lieferanten hat, der ihm eine auskömmliche wirtschaftliche Situation bietet, sofern er seine gesetzten Absatzziele erreicht.

Hier wird erkennbar, dass ein Provisionsmodell immer auf den Absatzzielen des Lieferanten basieren muss. Die Ziele sollten aus den übergeordneten Gesamt- und/oder Vertriebsstrategie abgeleitet werden. Das Provisionsmodell unterstützt somit systematische Vertriebsansätze, anstatt auf opportunistische Verkäufe abzuzielen. Dabei agiert der Absatzmittler beim Erreichen der Absatzziele eigenverantwortlich.

Wenn es in einem Unternehmen parallel nebeneinander stehende unterschiedliche Vertriebsziele gibt, sollten Sie nicht versuchen das Provisionsmodell auf alle Vertriebsziele auszurichten, sondern diese Vertriebsziele auf individuelle Provisionsmodule abzubilden.

Unterschiedliche Absatzziele des Unternehmens liefern zudem unterschiedliche Wertbeiträge und bedürfen daher auch unterschiedlicher Provisionssätze. Egal, ob messbare oder nicht messbare Absatzziele zugrunde liegen. Es muss ein System geschaffen werden, dass für den Lieferanten einfach zu bedienen und für den Absatzmittler transparent ist.

Sie möchten mehr erfahren? Kein Problem. Nehmen Sie über das Formular unverbindlich Kontakt mit uns auf. Wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.

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cm&p Spende für den Verein „Integration durch Bildung Bergstraße e.V.“

Auch in dieser Woche unterstützt das Team von cm&p ein Hilfsprojekt auf betterplace.org. Unsere cm&p-Wochenspende geht an den Verein „Integration durch Bildung Bergstraße e.V.“. Grundschulkinder mit Deutsch als Zeitsprache nehmen an einer besonderen Art der Deutschförderung teil. Über Märchen und Geschichten und mit viel Herzblut erhalten sie einen Zugang zur deutschen Sprache, lösen Blockaden und fühlen sich wahrgenommen.

Gerade das Fach Deutsch mit den Bereichen sprachlicher Ausdruck, Rechtschreiben, Lesen überfordert Kinder mit Migrationshintergrund sehr stark. So können sie oftmals den Anforderungen der Schule spätestens am Ende der Grundschule nicht mehr entsprechen. Durch das künstlerische Sprachförderprogramm „ErzählZeit“erzählt Theaterpädagogin Katrin Bremer ein Märchen, benutzt Gesten, Geräusche, Requisiten und verzaubert Woche für Woche die kleinen Grundschulkinder, die ihr gegenüber sitzen. Kombiniert wird die ErzählZeit mit freiem, kreativem Schreiben zu eigenen Themen. Immer werden die Texte ausgetauscht, leise gelesen, vorgetragen. Und immer wieder merken die Kinder, dass das geschriebene Wort eine besondere Wirkung hat. Hier wird auf individuelle Weise außer dem Schreiben auch das richtige Schreiben gefördert.  

Mit unserer Spende tragen wir einen Beitrag zur Teilnahmegebühr an der Deutschförderung bei. Wollen Sie mehr über den Projektträger erfahren? Dann klicken Sie auf diesen Link.

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cm&p Spende für das Projekt “MURKS? NEIN DANKE! e.V.”

Diese Woche erreicht unsere Spende die Verbraucherorganisation „MURKS? NEIN DANKE! e.V.“ für nachhaltige Produktqualität. Seit Februar 2012 entsteht unter dem Namen eine stark wachsende bürgerschaftliche Bewegung gegen geplante Obsoleszenz.

Haben Sie das schon mal erlebt? Kaum ist die Garantiezeit vorbei, gehen die Produkte kaputt. Der vorzeitige Verschleiß von Produkten wird durch Hersteller eingebaut. „MURKS? NEIN DANKE!“ klärt auf und fordert nachhaltige Produktverantwortung der Hersteller. Bereits jetzt können auf dem begleitenden Blog Produkterlebnisse gemeldet werden, bei denen BürgerInnen vermuten, dass geplante Obsoleszenz der Grund für den Schadensfall kurz nach Garantieablauf ist. Ein Ziel ist es, durch ein „Murksbarometer“ mehr Transparenz über Hersteller zu erreichen, die mit einem kurzlebigen Qualitätsverständnis Produkte in den Markt bringen.

Sie wollen sich über das Netzwerk informieren und möchten Murks sichtbar machen? Dann folgen Sie diesem Link.

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cm&p Spende für den Förderverein “Erich-Kästner-Schule” in Rodheim

Ein Smartboard für den Unterricht - das war ein lang ersehnter Wunsch der Erich-Kästner-Schule in Rodheim, doch so eine interaktive digitale Tafel ist nicht ganz billig - da bedarf es schon eines Sponsors, um sich so ein modernes Unterrichtsgerät anschaffen zu können.

Unser Team-Mitglied Stella Kemp hatte in einigen Elternbeiratssitzungen gehört, das auf ein Smartboard gespart wurde. Als dann nach internem Umzug des Konferenzraums das Smartboard nicht mehr genutzt werden konnte und das Team von cm&p sich wöchentlich ein Spendenprojekt aussuchen darf, kam die Idee, statt Geld das Smartboard zu spenden.

Somit ging am 27.10.2017 der langjährige Wunsch der Erich-Kästner-Schule in Erfüllung und unsere Mitarbeiter Tim Weigand und Stella Kemp überreichten der Schule das Smartboard offiziell. Die Schüler konnten am Donnerstagnachmittag ihre Freude und Neugierde nicht zurückhalten und waren ganz begeistert von der modernen Technik. Aktuell wird versucht die Steuerungssoftware für das Smartboard auf allen PCs der Schule zu installieren. Derzeit wird die digitale Schultafel im Physik-Unterricht genutzt, doch dank eines mobilen Ständers, den der Förderverein besorgt hat, kann es auch in anderen Klassenräumen benutzt werden. Die Schulleitung freut sich, den Schülern nun neue technische Möglichkeiten bieten zu können.

Als Dankeschön seitens der Erich-Kästner-Schule gab es herbstliches Blumengesteck und Süßigkeiten.

Wir von cm&p sind der Meinung, dass Smartboards den Schulunterricht auf Grundlage modernster Technik ermöglichen kann und wir hatten viel Freude daran, das Geschenk dem Förderverein der Erich-Kästner-Schule in Rodheim zu überreichen.

Weitere Informationen zum Verein und dessen Projekte erhalten Sie hier.

 

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cm&p Spende für das Projekt “Über den Tellerrand Frankfurt e.V.”

Diese Woche haben wir mit unserer cm&p Spende das Projekt „Über den Tellerrand Frankfurt e.V.“ unterstützt. Das Projekt ermöglicht es, Begegnungen auf Augenhöhe zwischen Geflüchteten und Beheimateten zu ermöglichen, welches durch gemeinsames Kochen und Essen geschafft wird.

Kulturaustausch geht durch den Magen. Seit Juli 2015 ist "Über den Tellerrand Frankfurt e.V." als offizieller Satellit des Berliner Integrationskonzepts aktiv. Ziel der Organisation ist es, Geflüchtete und Einheimische in Frankfurt miteinander statt nebeneinander an einem Tisch zu bringen. Bei diesem Austausch auf Augenhöhe wachsen Respekt, Wertschätzung und Freundschaften. Seither werden regelmäßig mit mehr als 50 Teilnehmenden zu unterschiedlichsten Anlässen, an unterschiedlichsten Orten, die unterschiedlichsten Gerichte gekocht.

Seit Sommer 2017 ist die Organisation stolzer Mieter eines Raumes im Atelier Frankfurt im Ostend. Mit unserer cm&p Wochenspende möchten wir die Renovierungsarbeiten und Verschönerungen unterstützen.

Wenn das Projekt Ihr Interesse geweckt hat und Sie sich weiter informieren möchten, klicken Sie bitte hier.

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cramer müller & partner