cm&p-Spende für Digitale Helden-Mentorenprogramm

In dieser Woche unterstützen wir das Team von „Digitale Helden-Mentorenprogramm“ aus Frankfurt mit unserer Spende. Der Projektträger bietet Hilfe zur digitalen Selbsthilfe für Schulen und Familien. Die Vision der Digitalen Helden ist, dass Schüler und -innen, Eltern und Pädagogen gemeinsam und selbständig Lösungen für digitale Herausforderungen finden. 

Das Team Digitale Helden bildet Lehrkräfte und Schüler und -innen der 8. und 9. Klasse aus, die jüngere Schüler und Eltern beim Umgang mit persönlichen Daten im Internet, sozialen Netzwerken und bei der Prävention von Cybermobbing aufklären und beraten. Mit Hilfe eines Mentorenprogramms soll der bewusste Umgang mit Internet und Smartphone in Schule und Familie erlernt und anderen dieses Wissen weitergegeben werden. Dafür finden Onlineseminare, persönliche Treffen und Schülerworkshops statt.

Mit unserer cm&p-Wochenspende fördern wir das Digitale Helden-Mentorenprogramm zur Vermittlung von Medienkompetenz an Schulen. Mit dem Beitrag soll ein Webinar zur Aufklärungsarbeit zum Thema “Sexting” ermöglicht werden.

Sie möchten mehr über den Projektträger erfahren? Dann klicken Sie hier. 

Lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden auf Ihrer Themen-Microsite

Das Thema Microsite ist der Anlaufpunkt von Interessenten, die nach Lösungen für Ihre Probleme suchen. Die Domain mitsamt ihrem Seitenaufbau stellt dieses Problem in den Mittelpunkt. Wenn der Kunde auf Ihre Seite kommt, dann muss er übersichtlich und benutzerfreundlich alles finden, was er in seiner aktuellen Situation braucht.

Die genaue Kenntnis der Zielgruppe ist die Voraussetzung für die 4 magischen C’s einer guten Themen-Microsite

  • Content: Was ist das kritische Thema (hot topic) Ihre Zielgruppe? Kann Ihr Unternehmen hierzu wertvollen Content liefern?
  • Context: Der Zusammenhang zu Ihrer Zielgruppe – Warum ist dieses Thema so wichtig für Ihre Zielgruppe? Löst Ihr Unternehmen dieses Problem?
  • Community: Welche Gemeinschaft hat Ihre Zielgruppe (Verbände, Foren)? Welche Meinungsbildner (Blogger) gibt es in die Community? Wie kann sich ihr Unternehmen mit der Microsite hier einklinken?
  • Communication: Wie schaffen Sie einen laufenden Kommunikationsprozess mit der Community? Welche Botschaften wollen Sie auf der Themen-Microsite senden?

Auf der Themen-Microsite sollten folgende Elemente vorgesehen sein:

  • Experten-Videos: Nichts ist überzeugender bzw. vertrauensbildender als ein Expertenbericht / Interview. Erstellen Sie ein professionelles Video zu den wichtigsten Themen Ihrer Kunden
  • E-Books, Whitepaper, Arbeitsmittel zum Download gegen Eingabe von E-Mail-Adressen
  • Experten-Blogs: Aktuelle Veröffentlichungen; relevante Themen; hohe (5-Sterne-) Bewertungen
  • Anmeldung zu einem Webinar als direkter Kundenkontakt mit Ihrem Experten (Einkaufsberater)

Die KPIS für eine erfolgreiche Themen-Micro-Site sind:

  • Google-Top5-Platzierung bei Ihren Themen/ Expertisen-Keywords
  • Traffic Ihrer Website & Verweisdauer: Welche Seiten werden am meisten angeklickt, wie können diese ausgebaut/ aktualisiert werden
  • Anzahl der freien E-Books, Whitepaper, Arbeitsmittel gegen Mailadresse
  • Anmeldung auf Ihren Blog / Webinaren / Newsletter über Micro-Site

Ihre Unternehmensexpertise steht bei den Micro-Sites im Mittelpunkt. Gerne diskutieren wir mit Ihnen, an welchen Stellen Ihr Unternehmen eine Microsite sinnvoll einsetzen kann. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme: Jochen Müller.

Sie sind an weiteren Themen rund um das Thema Vertriebsstrategie interessiert?

  • Dann laden Sie sich doch unser kostenfreies E-Book Vertriebsstrategie im Mittelstand und lesen Sie, wie Sie Ihre optimale Vertriebsstrategie aufbauen können.
  • Oder machen Sie unseren kostenfreien Vertriebs-Checkup und erkennen, wie es aktuell um Ihre Vertriebsstrategie bestellt ist.
  • Alternativ buchen Sie direkt unseren Vertriebsstrategie-togo“-Workshop. In nur einem Tag erarbeiten wir die wesentlichen Eckpunkte Ihrer künftigen Vertriebsstrategie.

cm&p-Spende für das Clementine Kinderhospital

Diese Woche geht unsere cm&p-Spende an das Clementine Kinderhospital. Das Clementine Kinderhospital ist ein Krankenhaus mit 75 Betten in Frankfurt am Main. Es stehen die erkrankten Kinder – vom Frühgeborenen bis zum Jugendlichen- mit ihren Beschwerden, Bedürfnissen, Ängsten, Wünschen und Hoffnungen im  Mittelpunkt.

Dazu gehören neben der optimal medizinischen Versorgung und Pflege auch eine kinderfreundliche Umgebung für die Patienten und deren Eltern. Das Clementine Kinderhospital zeichnet sich neben einer qualifizierten kinderärztlichen Grundversorgung durch seine außergewöhnlich hohe Spezialisierung in verschiedenen Fachbereichen aus. 

Auf den Stationen des Krankenhauses werden den Patienten Lern- Spiel und Bastelmaterialien angeboten. Damit versucht man den Patienten den Klinikalltag abwechslungsreicher zu gestalten. Daher möchten wir von cm&p dem Krankenhaus mit einer Spende für die Anschaffung von neuem Lern-, Spiel und Bastelmaterial unterstützen. Wenn auch Sie mehr über den Projektträger erfahren möchten, dann klicken Sie hier

Der Phase-Null-Ansatz von cm&p – Schritt 4

Schritt 4: Phase-Null-Lösungsansätze erarbeiten

Zumeist haben die Workshop-Teilnehmer bereits Ideen zur Lösung ihrer Probleme bzw. zur Umsetzung der gewünschten Lösung. Wir stellen diese gemeinsam auf den Prüfstand, analysieren dabei die hemmenden und treibenden Kräfte und versuchen die Auswirkungen dieser jeweiligen Lösung auf das Unternehmen zügig zu quantifizieren und qualifizieren.

Zugleich erwartet der Unternehmer natürlich von einem Berater eine umfassende fachliche Expertise und Erfahrung aus ähnlichen Projekten. An dieser Stelle berichten wir daher aus vergleichbaren oder ähnlichen Situationen, wie die dortigen Lösungen ausgesehen haben und erläutern diese anonymisiert als Best-Practice-Beispiele. Auch hierfür diskutieren wir die hemmenden und treibenden Kräfte einer möglichen Umsetzung.

Im Jahr 2018 können solche Diskussionen nicht ohne digitale Ansätze erfolgen. Entsprechend wird an dieser Stelle auch über die Integration digitaler Elemente in das Projekt gesprochen. Das beginnt bei einfachen Standard-Lösungen, z.B. Collaboration-Tools, Portalen oder Apps und hört bei disruptiven Ansätzen für die komplette Digitalisierung der bisherigen Wertschöpfungskette auf.

In dieser Workshop-Phase wird sehr schnell klar, mit welchen dieser Ideen und Lösungen weitergearbeitet werden sollte. Sie werden als Hypothesen für die beiden nächsten Workshop-Phasen formuliert.

Probefahrt-Erlebnis für den Kunden:

Er erkennt, dass wir nicht in Problemen sondern immer in Lösungen denken, dass wir seine Ideen anerkennen und zusätzlich eigene Ideen einbringen.

Hier geht’s zurück zu Schritt 5.

Sie sind an weiteren Themen rund um das Thema Vertriebsstrategie interessiert?

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  • Alternativ buchen Sie direkt unseren Vertriebsstrategie-togo“-Workshop. In nur einem Tag erarbeiten wir die wesentlichen Eckpunkte Ihrer künftigen Vertriebsstrategie.

Unternehmenswebsite: Mehr als eine digitale Visitenkarte

Eine professionelle Website ist eine absolute Grundvoraussetzung für jedes Unternehmen. Hierbei ist die Website weit mehr als nur eine “digitale Visitenkarte”:

  • Die Kunden brauchen alle relevanten Informationen zu Ihrem Unternehmen. Diese müssen auf Ihrer Website benutzerfreundlich dargestellt werden. Richten Sie sich hierbei an den Fragebögen der Einkaufsabteilungen Ihrer Kunden aus: Stellen Sie diese Informationen in einem “Facts & Figures-Bereich” bereit. 
  • Ihre Produkte und Leistungen inkl. Leistungs- und Nutzenbeschreibung (Suchfelder) sowie Referenzen.
  • Ihr Team: Neben der Darstellung des Unternehmens stehen vor allem Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Daher spielen Fotos & Videos auf der Website eine wichtige Rolle. Die klassischen Vertriebsmaterialien wie Unternehmens- und Produkt-Präsentationen sollten auf Ihrer Website hinterlegt sein. Überraschen Sie hier Ihre Kunden durch neue Formate (Interaktive Infographics und Prezis).
  • Unternehmensvideos: Die Interessenten sprechen auf Filme deutlich besser an als auf Texte. Investieren Sie daher in ein professionelles Image-Video. 
  • Sofern Sie international tätig sind, versteht es sich von selbst, dass Ihre gesamte Website in den Landessprachen Ihrer Ziel-Länder lesbar ist. 

Nicht alle Informationen gehören auf den öffentlichen Bereich der Website. Am besten differenzieren Sie in 3 Kreise

  • Der komplett öffentliche Bereich mit den oben genannten Informationen. 
  • Der halb-öffentliche Bereich: Zusätzliche Detailinformationen & Preise können Sie nach Eingabe von E-Mail-Adresse bereitstellen. Hierdurch können Interessenten-Kontakte generiert werden. 
  • Für Ihre bereits bestehenden Kunden sollte ein Kundenportal eingerichtet sein, das vertrauliche Informationen wie Angebote und Konfigurationen beinhaltet.

Natürlich muss Ihre Website dann auch von Ihren Zielkunden gefunden werden, sobald diese sich für Produkte interessieren, die Sie anbieten. Daher ist eine spitze Positionierung (Nischenstrategie) in Verbindung mit entsprechenden Positionierungs-Keywords erfolgskritisch. 

Die KPIs für eine erfolgreiche Unternehmenswebsite sind: 

  • Google-Top5-Platzierung bei Ihren Positionierungs-Keywords
  • Traffic Ihre Website & Verweisdauer: Welche Seiten werden am meisten angeklickt, wie können diese ausgebaut / aktualisiert werden 
  • Anzahl der freien Downlaods / Downloads gegen Mailadresse
  • Anmeldung für Ihren Newsletter über Ihre Website 

Wir entwickeln keine Websites. Uns interessiert der “Einsatz im Vertrieb”. Gerne diskutieren wir wie Ihre Website ein Aktivposten in Ihrem Vertrieb wird. Wir freun uns auf Ihre Kontaktaufnahme: Jochen Müller, office@cramer-mueller-partner.de

Sie sind an weiteren Themen rund um das Thema Vertriebsstrategie interessiert?

  • Dann laden Sie sich doch unser kostenfreies E-Book Vertriebsstrategie im Mittelstand und lesen Sie, wie Sie Ihre optimale Vertriebsstrategie aufbauen können.
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cramer müller & partner